El nuevo r\u00e9gimen simplificado que exime de IVA e impuestos internos a las compras directas desde la isla v\u00eda courier est\u00e1 en proceso de implementaci\u00f3n. Reuni\u00f3n clave el martes pr\u00f3ximo en las oficinas de ARCA<\/p>\n
El r\u00e9gimen especial para comprar celulares, televisores, aire acondicionados, monitores y hornos microondas libres de impuestos nacionales y directos desde Tierra del Fuego ingres\u00f3 en una etapa decisiva. Los fabricantes y minoristas del sector debaten la transici\u00f3n y los pasos t\u00e9cnicos faltantes para un esquema que pone en juego la competencia de precios m\u00e1s atractivos en electr\u00f3nica dentro de la Argentina.<\/p>\n
El Gobierno elimin\u00f3 esta semana restricciones fiscales que regulaban la venta nacional de bienes electr\u00f3nicos desde la isla a todo el pa\u00eds. Public\u00f3 el Decreto 535\/2025, que define que esas ventas, si se canalizan mediante servicios de courier directamente al consumidor, dejan de tributar IVA y retenciones de Ganancias.<\/p>\n
Hasta ese momento, ese tipo de operaci\u00f3n se asimilaba a una importaci\u00f3n, lo que complicaba la operatoria para empresas y usuarios. Con la publicaci\u00f3n del decreto, la venta de productos producidos en Tierra del Fuego y despachados v\u00eda courier queda recategorizada y, mientras el monto no supere los m\u00e1ximos previstos y cumpla el r\u00e9gimen, se reconoce como consumo interno.<\/p>\n
La legislaci\u00f3n deja claro que s\u00f3lo alcanzan estos beneficios aquellos productos que el r\u00e9gimen de promoci\u00f3n industrial identifica y que tengan transformaci\u00f3n real en origen fueguino. No se extienden a productos que apenas pasaron o ingresaron temporalmente a la isla. El objetivo declarado apunta a \u201cpotenciar el desarrollo de la industria radicada en Tierra del Fuego, fomentar el comercio electr\u00f3nico y garantizar condiciones equitativas de competencia\u201d. Las empresas ahora podr\u00e1n vender sin aplicar las percepciones que, hasta el decreto, pesaban sobre estas operaciones, ni deben retener Ganancias al consumidor.<\/p>\n
Resuelto esto, y ya publicado por parte de ARCA el manual del programador para agilizar toda la parte del sistema mediante el cual va a funcionar el r\u00e9gimen simplificado, ahora las empresas deben poner en pr\u00e1ctica el mecanismo. Pero todav\u00eda est\u00e1n en plena etapa de an\u00e1lisis, y a la espera de una reuni\u00f3n clave, convocada por el Gobierno, que tendr\u00e1 lugar el pr\u00f3ximo martes 12 en las oficinas de la agencia recaudadora con todos los actores del ecosistema minorista. Habr\u00e1 presencia del subsecretario de Gesti\u00f3n Productiva, Javier Cardini, y referentes sectoriales. All\u00ed esperan evacuar dudas sobre la implementaci\u00f3n, el uso de saldos a favor, compatibilidad fiscal y coordinaci\u00f3n log\u00edstica, adem\u00e1s de ajustar las reglas de competencia y margen de acci\u00f3n para cada canal.<\/p>\n
C\u00f3mo funcionar\u00e1 el sistema de compra<\/p>\n
El sistema de compra se articular\u00e1 sobre plataformas web, tanto de fabricantes como a trav\u00e9s de otros canales digitales habilitados. El usuario seleccionar\u00e1 un producto (celular, televisor, aire acondicionado u otro art\u00edculo fabricado bajo el r\u00e9gimen de promoci\u00f3n industrial vigente) y cargar\u00e1 sus datos en la web. All\u00ed, el sistema operado por ARCA validar\u00e1 la operaci\u00f3n, generando un c\u00f3digo para su tramitaci\u00f3n. Mediante este n\u00famero de confirmaci\u00f3n, el producto queda autorizado para salir de la isla bajo el r\u00e9gimen de peque\u00f1os env\u00edos y transitar el proceso especial, sin que la operaci\u00f3n tribute IVA ni otras cargas nacionales.<\/p>\n
ARCA y la Direcci\u00f3n General de Aduanas son claves para asegurar la trazabilidad y el monitoreo digital en cada entrega y procedimiento, condici\u00f3n necesaria para evitar abusos o desv\u00edos que interfieran en el esp\u00edritu minorista de la medida. El sistema de control busca certificar que las operaciones sean efectivamente de consumo final y no para reventa ni triangulaci\u00f3n comercial encubierta.<\/p>\n
El usuario puede adquirir hasta tres productos de una misma especie por a\u00f1o calendario bajo este canal, con un tope de 3.000 d\u00f3lares por operaci\u00f3n, de acuerdo al tipo de cambio vendedor de Banco Naci\u00f3n al \u00faltimo d\u00eda h\u00e1bil anterior. Si la compra no cumple los requisitos, ARCA la rechaza autom\u00e1ticamente. Queda en manos del usuario definir el destino, ya que la normativa autoriza la entrega en cualquier punto del pa\u00eds, sin importar el domicilio del comprador.<\/p>\n
Uno de los debates centrales en el sector refiere a los costos adicionales por fuera de los impuestos derogados. Los consumidores deben sumar el costo del transporte (courier) y, en algunos casos, costos financieros seg\u00fan modalidad de pago. Los fabricantes deber\u00e1n elegir si absorben parte de estos cargos o los trasladan \u00edntegramente. Las empresas admiten que la eficiencia log\u00edstica y el volumen de ventas ser\u00e1n factores clave para que el precio final conserve la ventaja buscada. De las consultas realizadas por el sector, hay consenso en que la rebaja al consumidor puede oscilar entre 20 y 30% respecto de los canales tradicionales, aunque la incidencia de nuevos costos (por ejemplo, una al\u00edcuota mayor de Ingresos Brutos provincial en ventas minoristas) puede reducir este margen.<\/p>\n
Habl\u00f3 al respecto esta semana el CEO de Mirgor, Jos\u00e9 Luis Alonso: \u201cEn los \u00faltimos meses se produjeron cambios que nos permitieron trasladar una baja de costos al precio final de los productos electr\u00f3nicos. Primero, por la reducci\u00f3n de aranceles dispuesta hace aproximadamente un mes y medio. Y ahora, con una nueva medida que tambi\u00e9n tendr\u00e1 un impacto favorable sobre los precios: el lanzamiento de una plataforma para la venta directa de productos sin impuestos desde Tierra del Fuego\u201d.<\/p>\n
Y agreg\u00f3: \u201cLos productos van a costar entre 20% y 30% menos respecto de los precios actuales, que ya son un 10% inferiores a los que hab\u00eda en febrero o marzo. El sistema estar\u00e1 operativo este mes y se publicar\u00e1n distintas promociones atadas a nuevos lanzamientos y productos que ingresan al pa\u00eds\u201d. Lo mismo estiman en otras grandes empresas, pero ello se ver\u00e1 efectivamente cuando arranque el r\u00e9gimen.<\/p>\n
El limite a tres env\u00edos iguales por a\u00f1o persigue evitar la formaci\u00f3n de un circuito paralelo de reventa y mantener el objetivo de compras minoristas. No existe tope anual general en cantidad de operaciones, siempre que cada consumidor cumpla el m\u00e1ximo de unidades y valores previstos en el r\u00e9gimen.<\/p>\n
Convivencia entre venta directa y retails
\nEn la articulaci\u00f3n local, algunas cadenas minoristas consideran que la mayor competencia obligar\u00e1 a sus propios canales a revisar precios, sin perder de vista retos extra: el consumidor que opta por cuotas o cr\u00e9dito personalizado seguir\u00e1 eligiendo tiendas f\u00edsicas o webs de gran retail, donde la venta de electr\u00f3nica suele incluir financiaci\u00f3n propia. Adem\u00e1s, la log\u00edstica de comercios del norte o centro del pa\u00eds plantea desaf\u00edos contra la operatoria directa desde el sur.<\/p>\n
Seg\u00fan las empresas, la modalidad de venta directa convivir\u00e1 inicialmente con el sistema tradicional. Los proveedores podr\u00e1n ofrecer sus art\u00edculos en portales ajenos, bajo figura de \u201cventa por cuenta y orden\u201d, sumando el stock del fabricante a la plataforma del comercio, que cobra comisi\u00f3n sobre la operaci\u00f3n sin asumir inventario. Otros portales o tiendas sumar\u00e1n servicios adicionales, como financiaci\u00f3n, entrega a domicilio, instalaci\u00f3n o posventa, incorporando su valor distintivo a la cadena comercial. Las partes prev\u00e9n que esa convivencia de modelos variar\u00e1 seg\u00fan volumen, eficiencia y aceptaci\u00f3n del canal entre los consumidores.<\/p>\n
Quienes representan a las cadenas plantearon dudas sobre c\u00f3mo impactar\u00e1n los env\u00edos directos en el volumen total de operaciones y si la nueva modalidad afectar\u00e1 el v\u00ednculo con las f\u00e1bricas. \u201cLas empresas que fabrican en el sur y que vender\u00e1n directo al consumidor tienen que considerar que si saltean a los retails, \u00bfqu\u00e9 hacen con los otros productos que nos venden normalmente? Porque si ahora competimos, quiz\u00e1s nos convenga comprar esos productos import\u00e1ndolos a un mejor precio para competir contra la isla. Entonces, \u00bfel nuevo esquema les va a compensar todo el volumen?\u201c, se preguntaron en una cadena.<\/p>\n
Lo que est\u00e1 evaluando la gran mayor\u00eda de los retails, en acuerdo con los proveedores, es que pueda haber un mix: que compren parte como lo ven\u00edan haciendo, y que otra parte -los productos que se producen en la isla y que tendr\u00e1n ventajas impositivas con la venta directa-, que sea ofrecida en sus plataformas de venta online pero que la venta se produzca a cuenta y orden de la f\u00e1brica. Es decir, que el producto pertenezca al proveedor. De esa manera, el retail cobrar\u00eda una comisi\u00f3n por venta y podr\u00eda ofrecer los productos en sus webs a los mismos valores que los propios fabricantes.<\/p>\n
Las c\u00e1maras de empresas y distribuidores tambi\u00e9n se\u00f1alaron inquietudes sobre la coordinaci\u00f3n log\u00edstica entre fabricantes, courier y usuarios finales. El desarrollo de sistemas por parte de ARCA es indispensable para validar la trazabilidad y asegurar que cada compra respete los marcos definidos. Las firmas aguardan que el env\u00edo del producto y la validaci\u00f3n del c\u00f3digo de autorizaci\u00f3n llegue casi en tiempo real, agilizando la operatoria sin demoras.<\/p>\n
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