Y c\u00f3mo intentar\u00e1 traccionar ventas<\/p>\n
Los distintos rubros describen un escenario marcado por fuertes ca\u00eddas de demanda y activan campa\u00f1as especiales para incentivar compras. Qu\u00e9 se espera para las semanas previas a las Fiestas<\/p>\n
El sector comercial atraviesa un cierre de a\u00f1o complejo, con descensos de ventas que se profundizaron desde mitad de 2024 y con un noviembre que, para varios rubros, se convirti\u00f3 en uno de los per\u00edodos m\u00e1s flojos de los \u00faltimos tiempos.<\/p>\n
Tras meses consecutivos de reducci\u00f3n de ventas, distintos actores del mercado destacaron que la actividad cay\u00f3 de forma sostenida y que la expectativa qued\u00f3 concentrada en diciembre, aunque sin margen para esperar un gran salto.<\/p>\n
Los testimonios de supermercadistas, fabricantes de alimentos, referentes del sector de bebidas, indumentaria y jugueter\u00edas coincidieron en que la demanda permaneci\u00f3 d\u00e9bil y que la din\u00e1mica s\u00f3lo mostr\u00f3 cierto movimiento en los primeros d\u00edas de cada mes, antes de frenarse dr\u00e1sticamente.<\/p>\n
Desde cadenas de supermercados, la evaluaci\u00f3n del escenario actual se apoy\u00f3 en se\u00f1ales claras. Seg\u00fan representantes del sector \u201cno hay chances de que diciembre sea bueno\u201d y que el comportamiento de los consumidores se concentra cada vez m\u00e1s en la \u00faltima semana del per\u00edodo.<\/p>\n
Detallaron que la ca\u00edda persiste desde hace tiempo y no cambi\u00f3 durante el \u00faltimo tramo del a\u00f1o. Tambi\u00e9n informaron que noviembre cerr\u00f3 con una baja de 3% frente a un 2024 que ya ven\u00eda debilitado y que a nivel mensual viene sucediendo siempre lo mismo: durante los primeros diez d\u00edas hay cierto movimiento, pero luego se plancha.<\/p>\n
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El an\u00e1lisis del a\u00f1o marc\u00f3 diferencias entre el primer y el segundo semestre. Entre enero y mayo, la actividad se sostuvo sin repuntes fuertes pero con cierta estabilidad. En cambio, \u201cde mitad de a\u00f1o para ac\u00e1 mes a mes cae la actividad\u201d, remarcaron.<\/p>\n
En este contexto, las cadenas evaluaron que diciembre tambi\u00e9n \u201ciba a ser malo\u201d. Aunque comenzar\u00e1n este fin de semana con acciones comerciales puntualmente destinadas a las Fiestas y esperan que con eso el consumidor reaccione. Aunque siempre esperan hasta el final para hacer las compras, la expectativa este a\u00f1o es muy moderada.<\/p>\n
La expectativa este a\u00f1o es muy moderada<\/p>\n
El escenario importador aport\u00f3 datos adicionales: no existieron restricciones formales, pero muchas empresas dejaron de traer juguetes o textiles porque \u201cno se vend\u00eda\u201d. La prioridad se centr\u00f3 en productos alimenticios que permitieron mejorar la rentabilidad en categor\u00edas seleccionadas. Para bienes estacionales como arbolitos o decoraci\u00f3n navide\u00f1a, las promociones se convirtieron en la herramienta central para impulsar la salida de stock.<\/p>\n
Una empresa l\u00edder de alimentos describi\u00f3 un panorama particular. En t\u00e9rminos de volumen, su producci\u00f3n fue levemente superior respecto de la campa\u00f1a navide\u00f1a del 2024, aunque aclar\u00f3 que el comportamiento de las ventas permaneci\u00f3 abierto porque las din\u00e1micas comerciales reci\u00e9n empezar\u00e1n en los pr\u00f3ximos d\u00edas. Una fuente de la firma dijo que era temprano para analizar c\u00f3mo avanzar\u00eda la demanda y que los d\u00edas cercanos a las fiestas siempre concentraron la mayor parte de las operaciones.<\/p>\n
En bebidas, la evaluaci\u00f3n fue negativa. Empresarios consultados afirmaron que la actividad sigui\u00f3 \u201cmuy floja\u201d, sin se\u00f1ales de repunte y con una proyecci\u00f3n de cierre de a\u00f1o que termin\u00f3 por debajo de lo esperado. Ese comportamiento se mantuvo estable durante los \u00faltimos meses y se sum\u00f3 al deterioro general que describieron otros rubros.<\/p>\n
Jugueter\u00edas en crisis
\nEl mercado del juguete enfrent\u00f3 un panorama todav\u00eda m\u00e1s complejo. Mat\u00edas Furi\u00f3, presidente de la C\u00e1mara Argentina Industrial del Juguete (CAIJ), relat\u00f3 que para estimular la demanda, desde la entidad se impuls\u00f3 una campa\u00f1a con dos ejes principales: la Noche de las Jugueter\u00edas, prevista para el jueves 11 de diciembre, y la Ruta de las Jugueter\u00edas, un mapa interactivo que incluy\u00f3 a todos los comercios participantes y que mostrar\u00e1 beneficios, promociones y descuentos hasta el 6 de enero. Durante la noche del jueves, se entregar\u00e1n cupones con rebajas de hasta el 50%, promociones 2×1 y descuentos de 20% o 30% para usar en las compras de Reyes.<\/p>\n
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Respecto de las expectativas, Furi\u00f3 afirm\u00f3 que el sector ven\u00eda con una ca\u00edda del 6% y que noviembre result\u00f3 \u201cel peor de la historia que se tenga memoria del juguete\u201d. Seg\u00fan describi\u00f3, \u201clas jugueter\u00edas no vendieron nada\u201d y esa situaci\u00f3n dej\u00f3 al rubro en una posici\u00f3n delicada.<\/p>\n
De todas formas, el dirigente afirm\u00f3 que diciembre deb\u00eda mejorar \u201crespecto de noviembre\u201d por la estacionalidad y por la necesidad de los consumidores de comprar regalos, aunque advirti\u00f3 que todo depender\u00e1 de que los bancos ofrezcan cuotas.<\/p>\n
A\u00f1adi\u00f3 que m\u00e1s de 3.000 jugueter\u00edas siguen abiertas en el pa\u00eds, pero que 300 cerraron en los \u00faltimos dos a\u00f1os, y que muchos comerciantes derivaron parte de su operaci\u00f3n a plataformas como Mercado Libre.<\/p>\n
El sector de indumentaria describi\u00f3 un deterioro similar. Claudio Drescher, presidente de la C\u00e1mara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), coincidi\u00f3 en que noviembre fue \u201cel peor mes que el sector vivi\u00f3 en muchos a\u00f1os\u201d.<\/p>\n
\u201cDespu\u00e9s de las elecciones, todo se normaliz\u00f3 en t\u00e9rminos institucionales y los mercados, pero el consumo no se movi\u00f3\u201d, dijo el empresario. Seg\u00fan detall\u00f3, las empresas arrastraron niveles de endeudamiento muy altos, con tasas que se ubican entre 45% y 50%, y varias firmas grandes est\u00e1n comprometidas.<\/p>\n
Vender para tener efectivo
\nSobre diciembre, Drescher afirm\u00f3 que \u201clos motores todav\u00eda no se encendieron\u201d y que el mes apenas arranca. Sin embargo, dijo que con el nivel de inventario existente y con tasas de inter\u00e9s elevadas, los due\u00f1os de los negocios har\u00e1n caja, es decir, no mirar\u00e1n tanto el precio y apuntar\u00e1n a vender para tener efectivo. Por eso, asegur\u00f3 que ser\u00e1 un per\u00edodo con mucha oferta y promociones visibles.<\/p>\n
El representante de la industria de indumentaria vincul\u00f3 la falta de movimiento a los ingresos: varias empresas despidieron trabajadores y no hubo aumentos salariales significativos. Cont\u00f3 que una baja de tasas podr\u00eda mejorar levemente el escenario, pero el repunte del consumo depende de una mejora en los ingresos. Seg\u00fan sus estimaciones, la ca\u00edda de ventas en noviembre oscil\u00f3 entre el 20% y el 25 por ciento.<\/p>\n
Las expectativas para diciembre son bajas, aunque la estacionalidad y las ofertas podr\u00edan aportar algo de movimiento, especialmente frente a la necesidad de realizar regalos. El mercado prev\u00e9 abundancia de promociones y descuentos en todos los rubros.<\/p>\n
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